Усанов дмитрий александрович почта россии

Время чтения: 9 мин.

УФПС Краснодарского края
УФПС Республики Адыгея —
Филиалы ФГУП «Почта России» Горячая линия
(861) 259-28-04

  1. Главная /
  2. Пресс-центр /
  3. Новости
УФПС КРАСНОДАРСКОГО КРАЯ —
ФИЛИАЛ ФГУП "ПОЧТА РОССИИ"
/
350000, г.Краснодар, ул. Карасунская, 68,
телефон: факс:

Этот документ находится по адресу:
kubanpost.ru/press_centre/news/2015/2/1152/

Ассоциация распространителей печатной продукции (АРПП) наградила лучшие по подписке издания и филиалы Почты России, показавшие наивысшие результаты роста подписных тиражей в ходе подписной кампании на 1-е полугодие 2015 года.

Многие федеральные и региональные издания не только сохранили свои подписные тиражи, но и смогли их существенно увеличить. Лидерами подписки среди федеральных общественно-политических изданий стали газеты «Пенсионерская правда» (рост тиража на 28,7%), «Аргументы недели» (10%) и «Аргументы и факты» (5%). В 3,3 раза увеличила подписной тираж газета Владивостока «Утро России» и более чем на 70% вырос тираж ростовских изданий «Крестьянин» и «Наше время».

Среди филиалов Почты России лучших показателей роста тиражей по подписке на газеты и журналы на 1-е полугодие 2015 года добились УФПС Липецкой и Курской областей, а также Чеченской Республики, Дагестана и Ингушетии.

По количеству экземпляров принятой подписки УФПС Краснодарского края вошло в тройку лидеров страны. Разовый тираж газет и журналов, выписанных жителями Кубани, составил 1 млн. 200 тыс. экземпляров.

«Совместная работа изданий и почтовых филиалов дает хорошие результаты и помогает даже в непростых экономических условиях сохранять и наращивать подписные тиражи, привлекать новых подписчиков, – отметил председатель правления АРПП Александр Оськин. – Решение Почты о проведении досрочной декады подписки по ценам ниже 2014 года, а также о снижении в два раза порога тиражей для региональных СМИ на получение скидки, безусловно, поможет еще больше поддержать издательства».

«Для дополнительной поддержки региональных СМИ мы приняли решение вдвое снизить порог для получения скидки в 17% на доставку подписных изданий. Теперь все региональные газеты и журналы с тиражом более 5 тысяч экземпляров получат скидку на доставку, – рассказал в ходе круглого стола, посвященного подписке, руководитель департамента розничных товаров и подписки Почты России Дмитрий Усанов. – Кроме того, мы прорабатываем возможность снизить пороговые тиражи и для федеральных печатных СМИ, а также обсуждаем проведение дополнительной весенней декады подписки. Совместно с АРС-Пресс мы активно развиваем почтовую розничную продажу газет. Наша главная цель – чтобы миллионы читателей по всей стране могли и дальше получать любимые издания на дом или покупать их в почтовых отделениях».

Награждение победителей конкурса «Лидер подписки – 2015» состоялось в пресс-центре АиФ 11 февраля. В ходе мероприятия состоялся круглый стол «Подписка 2015: плюсы, минусы и перспективы», участники которого обсудили основные пути предотвращения кризиса медиарынка. Представители издательских домов и редакций высоко оценили инициативы Почты России по проведению дополнительной декады подписки и снижению пороговых тиражей для получения скидок. Эксперты сошлись во мнении, что для вывода рынка подписки из кризиса необходимо применение комплексных механизмов, в том числе предполагающих государственную поддержку изданий.

Читайте также:  Быстро падает напряжение на аккумуляторе

Ваше мнение

Как вы оцениваете перспективу реализации в регионах РФ поручения президента страны по поддержке киосков прессы?

Прямой эфир

18 июля – день рождения Д.А. Усанова, руководителя департамента розничных товаров и развития сети ФГУП «Почта России»

Подробности 17.07.2017

Уважаемый Дмитрий Александрович!

Ассоциация распространителей печатной продукции поздравляет Вас с 45-летием.

Вы руководите одним из ключевых департаментов ФГУП «Почта России» и на этом ответственном посту эффективно решаете задачи, направленные на обновление и развитие системы розничной торговли в отделениях связи. Ваш профессиональный опыт, деловые и личные качества позволяют Вам принимать верные и эффективные решения, способствующие повышению доступности печатной продукции для населения.

Сегодня возглавляемый Вами департамент и Вы лично много делаете для обеспечения динамичного роста объема, повышения качества розничных продаж прессы и увеличения ассортимента газет и журналов, реализуемых в почтовых отделениях. С этой целью создаются выделенные зоны для продажи периодики, внедряются новые информационные технологии, организуются специальные маркетинговые мероприятия. Популяризации чтения и стимулированию продаж прессы служит акция «Читаем с Почтой», которую ФГУП «Почта России» проводит по всей стране дважды в год.

Вы принимаете активное участие в медиаконференциях, семинарах и других мероприятиях АРПП, выступаете на них с интересными докладами и участвуете в дискуссиях, в ходе которых обсуждаются важные отраслевые проблемы и инициативы. Мы высоко ценим Вашу поддержку и Ваш вклад в деятельность АРПП по модернизации отрасли распространения прессы по подписке и в розницу.

Желаем Вам здоровья, благополучия, дальнейших успехов в профессиональной деятельности!

В последнее время в отделениях Почты России, на прилавках и открытых стойках можно увидеть широкий ассортимент продукции, более характерной для торговых центров, нежели для этой федеральной структуры. Наряду с письмами и бандеролями здесь можно приобрести книги и товары для детей, бытовую химию и т.д. Руководитель департамента розничных товаров блока почтового бизнеса ФГУП «Почта России» Дмитрий Усанов рассказал об этом направлении деятельности учреждения.

– Почта у нас всегда ассоциировалась исключительно с отправкой и получением корреспонденции, подпиской на газеты и журналы, продажей конвертов, марок да открыток. В настоящее время в почтовых отделениях, помимо печатной продукции, можно приобрести самые разные розничные товары. С чем это связано?

– Почта России обладает развитой инфраструктурой и самой масштабной сетью в стране – 42 000 почтовых отделений, которые ежедневно посещают в среднем около 6 млн человек. То есть с точки зрения организации розничной торговли мы обладаем стабильно растущим клиентским трафиком, который логично конвертировать в продажи товаров. Реализация товаров народного потребления традиционно является востребованной услугой для населения в сети отделений почтовой связи. Значительную долю выручки приносят сельские почтовые отделения, где покупка товаров и газетно-журнальной продукции на почте – зачастую единственная возможность приобретения необходимого. Многие отделения расположены в населенных пунктах, где поблизости нет полноценных розничных объектов. Более 10 000 почтовых отделений расположены в населенных пунктах с численностью жителей менее 500 человек. Таким образом, почта не только поддерживает рентабельность отделений, но и обеспечивает сельчан товарами первой необходимости и базовыми продуктами питания. Важно отметить, что цены на социально значимые товары в отделениях ниже среднерыночных.

Читайте также:  Как оформить в гаи замену двигателя

— Все товары из сегмента non food?

– Доля продуктов питания в розничной выручке составляет более 43%, почтовая упаковка (гофрокороба для посылок, пакеты для бандеролей, немаркированные конверты и прочее) – более 8%. Газетно-журнальная продукция – более 28%. Почта России – важный стратегический партнер печатной
индустрии с учетом подписки на периодику и широкой сети розничного распространения. Остальное — это сопутствующие товары. Структура розничной выручки постепенно меняется в сторону увеличения доли продуктов питания. Это связано не только с внешними экономическими факторами, но и с дополнительным фокусом на ценообразование и ассортиментную политику.

– И это пользуется спросом у населения? Или только в малонаселенных пунктах, отдаленных от районного центра? Увеличивается ли объем продаж?

– Основной приоритет почтовой розницы – безусловно, населенные пункты в сельской местности, на территории которых находится порядка 30 тысяч отделений. Мы не ставим перед собой задачу конкурировать в городах с сетевой розницей. Почта России не является по сути ритейлером, а значит, соревноваться в городах с современными розничными операторами нецелесообразно. Наша специализация – это предоставление качественных почтовых и финансовых услуг. Розничная торговля в городских отделениях – это дополнительная услуга. Клиент отделения всегда может купить популярный журнал, открытку или лотерейный билет. Розничная торговля в городах – это, скорее, импульсная покупка, улучшенный клиентский сервис. Начиная с 2014 года, почта наращивает объемы розничной выручки. Текущая динамика выручки показывает +10% к 2017 году. Аналогичная ситуация с чистым доходом. Важно отметить, что это достигается не за счет открытия новых отделений, а в сопоставимых условиях за счет развития текущих категорий и работы с ассортиментом.

– Но прием, отправка, выдача корреспонденции занимает немало времени. Не приводит ли розничная торговля в почтовых отделениях к увеличению очередей?

– Сельское отделение – это своего рода многофункциональный центр, где клиенты не только получают почтовые услуги, отправляют посылку или оплачивают коммунальные платежи, но и могут приобрести необходимый товар или просто пообщаться друг с другом и сотрудниками. Своего рода место встречи. Соответственно, ассортимент в селе расширенный, есть из чего выбрать и с кем покупку обсудить. При этом в городских отделениях, напротив, ассортимент продукции достаточно ограничен, и его продажа не несет больших трудовых и временных затрат.

Газеты, например, выложены на барьерах операторов, открытки вынесены на стойках в открытый доступ в клиентском зале, что-то, безусловно, находится в витринах. В отделениях нового формата предусмотрены отдельные розничные уголки, выбранный товар можно оплатить прямо на месте у продавца или получая услугу у оператора.

– Планируете ли расширять перечень товаров? Чем пополнится сегмент non food?

– Мы движемся в направлении оптимизации ассортимента. Это сокращение товарных групп и количества наименований в этих группах. Нам важно сконцентрироваться на наиболее востребованных позициях. Ориентир – средний показатель по количеству наименований в почтовом отделении – это не более 600 наименований с учетом предложения по открыткам и газетно-журнальной продукции. В городских отделениях мы видим более сбалансированный ассортиментный ряд.

Читайте также:  Что такое лс в контакте

Касательно развития non-food, будет много интересного прежде всего в развитии уникального ассортимента под торговой маркой «Почта России». Продажи этой категории развиваются, опережая прогнозы. В конце 2016 г. в продаже появились первые модели автопарка Почты России в миниатюрной форме. Как показали продажи, этот вид продукции оказался очень востребованным не только среди коллекционеров, но и среди широкой аудитории клиентов почты. Категория включает в себя не только модельные игрушки, но и конструкторы, и 3D-паззлы. В 2018 г. продажи фирменных игрушек увеличились более чем в два раза и уже занимают 30% доли в выручке от продаж брендированных товаров. В 2019 г. ассортимент пополнят куклы-почтальоны, детские часы конструкторы, новые сборные модели, 3D-паззлы, наборы для творчества. Все товары проходят серьезный отбор по качеству, при этом ценовая политика остается ориентирована на людей с достатком ниже среднего. Возможно, именно этим можно объяснить высокий рост продаж.

Кроме того, в рамках развития сотрудничества в области почтовой связи между Почтой России и Почтой Японии в городских отделениях 25 филиалов появились качественные японские товары: бытовая химия, косметические средства и т.д., что позволит обеспечить уже сформировавшийся спрос наших постоянных клиентов и привлечь новых покупателей. Ассортимент продукции подобран дочерней компанией Hokkaido Corporation с учетом предпочтений российских потребителей. В начале 2019 года японские товары появятся во всех городских отделениях Почты России.

– А как вы защищаете покупателя от некачественной продукции?

– Мы тщательно выбираем поставщиков и представляемый ассортимент. Мы не можем допустить, чтобы на полках отделений оказался некачественный товар. И, конечно, все товары имеют сертификаты качества.

– Чем почта отличается от массового ритейла? Как вы определяете своих поставщиков?

– Высокая вариативность отделений, разноформатность являются основной сложностью для реализации универсальных решений. Отделения почтовой связи находятся и в малых населённых пунктах до 500 человек, и в городах–миллионниках, отделения значительно отличаются по размеру площадей клиентского зала, обладают разными возможностями по хранению товара. Учитывая данные особенности, настоящим вызовом становится определение оптимального ассортимента для розничной торговли. Россия – огромная стран; везде разный спрос, разные предпочтения. Мы выстраиваем цепочку поставок не только с федеральными поставщиками, но и с региональными небольшими производителями.

– Какие перспективы развития Почты России в торговом направлении вы рассматриваете, каких результатов от этого ожидаете?

– В ближайшие два года стоит задача переформатировать розничные продажи в отделениях почтовой связи. Новые подходы к реализации товаров народного потребления, основанные на опыте взаимодействия с федеральными розничными сетями, позволят пересмотреть товарные матрицы, скоординировать действия с логистическими службами предприятия и поставщиков, вынести товары в открытый доступ клиентов, улучшить клиентский сервис, а также увеличить товарооборот не менее чем в два раза. Для этого есть все предпосылки, и мы не сомневаемся в успехе.

Adblock detector